Potansiyel müşterilerinizi nasıl daraltır ve potansiyel müşterilerinizi nasıl bulursunuz? Bu makalede, bilgisayar danışmanlığı müşteri adaylarınızı daraltmanıza ve onları bir sonraki adıma taşımanıza yardımcı olacak bazı ölçütler öğreneceksiniz.
Biri, endüstri odağınızı bulmaktır. Hedef pazarınızı lazerle ışınlamalısınız. Kalabalıktan olağanüstü bir şekilde sıyrılmanız gerekiyor çünkü diğer bilgisayar danışmanlığı profesyonelleri aynı donanım hizmetlerinin, LAN’ın ve tamamen aynı reklamların peşinden koşuyor.
Ancak, kurşunlarınızı daraltmanın ve vuruş ortalamanızı iyileştirmenin gerçekten büyük iki yolu daha var. Biri boyuttur.
Bilgisayar Danışmanlığı: İzlenecek Üç Farklı Boyuttaki Kitle:
Biri, yalnızca bir avuç PC’nin olduğu mikro küçük işletme. Mutlak bilgisayar sayısından çok işletme sahibinin zihniyetiyle daha çok ilgisi vardır, ancak bu çok az sayıda çalışan, çok az sayıda bilgisayardır ve bu boyutta, mikro küçük işletme genellikle görünmez. Kapsamlı üst düzey BT bilgisayar danışmanlık hizmetleri için. Bir sonraki adım, bilgisayar danışmanlığı profesyonellerinin çoğunun bu zorlu ortamda bile hala çok iyi performans göstermeye devam ettiğini gördüğümüz en tatlı noktadır ve bu, 10 ila 50 PC alanıdır. Bir dizi farklı çalışma, ikiye bir oranının farklı sektörlerde geçerli olduğunu doğruladı, bu nedenle, 50 kişilik bir LAN’ı maksimuma çıkarıyorsanız, bu çoğu zaman 90 ila 100 çalışanlı bir şirkete eşittir. Bu boyutta, bu kadar çok PC’ye sahip olduğunuzda, BT genellikle şirket için stratejik olarak çok daha önemlidir. Arıza süresi çok daha pahalı hale gelir. Yıllık gelirlerini almak ve yılda 250 iş günü ve günde sekiz saate bölmek gibi basit hesaplamalar yapabilir ve onlara yılda 2.000 iş saati ile yılda 4 milyon dolar gelir elde eden bir şirketin ortalama olarak kaybettiğine dair gerçek basit fikirler verebilirsiniz. Arıza süresi için saatte 2.000 dolar. Bir bilgisayar danışmanlığı uzmanı onlara uzun vadede para kazandırabilir. 50 PC’ye veya 100 PC’ye veya daha fazlasına ulaşmaya başladığınızda, küçük işletmelerin zirvesi ve orta ölçekli işletmelerin alt sınırı olarak kabul ettiğimiz şeye girmeye başlarsınız. Bu boyutta sıklıkla olabilen şey, şirketinizin BT hizmetleri faturalarının, gerçek bir BT yöneticisinin tam zamanlı maaşına dönüşebilecek miktara yaklaşmasıdır. Artık genel rolleri dış kaynak olarak kullanmaları gerekmeyecek – bunun yerine yerinde kendi kişilerini işe alacaklar.
Bilgisayar Danışmanlığı Hakkındaki Sonuç
Kendinizi kalabalığın arasından sıyırmak için, potansiyel müşterileriniz arasında potansiyel müşterileri bulmak için ideal müşterinizi daha fazla tanımlamanız gerekir.
